虚拟代言人正当红，为何会出现这样的发展趋势？

1. 虚拟代言人正当红，为何会出现这样的发展趋势？

因为现在的年轻消费群体对于虚拟二次元人物的喜爱程度越来越深，甚至会为虚拟IP消费，而且虚拟代言人所产生的未知影响并不会对品牌方造成不良的影响，所以现在越来越多的虚拟代言人风靡，究其背后最根本的动力莫过于年轻消费群体愿意为二次元买单，Z时代影响下的消费趋势渐渐多元化，改变着市场的营销方式。不过这种发展趋势是完全符合社会发展潮流的，也是社会文化不断进步的一个象征，虚拟代言人的市场存在着很大的发展空间，备受消费者的追捧。

1.年轻消费群体的消费引导随着时代的发展，不同的时代消费群体有了不同的个性特点，彰显了时代的特性。目前就拿90后和00后的群体来看，动漫和二次元几乎占据了他们的成长空间，他们对于这种虚拟化方向的接受能力是很高的，也愿意为之买单。尤其是一些经典的动漫IP，更是激起了这些群体的童年情节，在情感诉求被调动的情况之下自然愿意为之消费，毕竟动漫IP的情感共鸣所带的情感感受直接联系了消费行为。

2.真人代言的弊端不得不说这已经成为了很多企业和形象的噩梦，品牌方合作了代言人之后，最害怕的事情莫过于代言人翻车，各种事件的冲突会严重刺激消费市场的下滑，甚至对企业内部造成无法弥补的空缺。真人偶像代言的目的与粉丝经济牵连甚重，品牌想要通过偶像自带的粉丝流量刺激一定的消费群体为之买单，但是这种自带饭圈文化和粉丝经济的营销手段背后存在一定的风险，那就是偶像翻车之后损失将会无法弥补，甚至损失惨重，直接损害了品牌方的名声。

3.Z时代下的虚拟偶像发展相比较日韩来讲，我国的动漫IP产业发展正处于起步发展阶段，类似于初音未来的虚拟偶像几乎没有，但是根据目前的行业发展规律，我们可以看到动漫IP无穷的发展潜力，很多品牌方都开始和当红的动漫IP人物合作，甚至是自创虚拟IP形象成为自己的代言人，并且对形象进行相关的塑造，这些都是时代的虚拟偶像发展。一种经济模式的盛行自然会带动另一种经济模式的出现，虚拟代言人的出现合乎时代发展的趋势，正势如破竹的向前发展。

2. 虚拟代言人现在越来越火，但虚拟代言人可以出圈吗？

虚拟代言人现在越来越火，但虚拟代言人可以出圈吗？可以的。
文章《虚拟代言人出圈：人设不翻车，真人偶像的对手来了》上了热搜，抛出了一个可以说业内人士都想与网友们聊一聊的话题：虚拟代言人能出圈吗？但看了一圈评论，发现许多说能够出圈的网友基本都在讲一些卡通动漫角色的跨界互动或者是当红的一些虚拟偶像，很少真正有人来评价或者讨论题目中的“虚拟代言人”。这种情况在我平时与客户、合作伙伴交流的时候也遇到了很多，能够明确与之区分开的是二次元动漫和卡通形象，而提到虚拟人大家会脱口而出几位当红的虚拟角色如初音未来、洛天依等，再互动一下会提到抖音上的一禅小和尚、默默酱，但再深入的具体划分起来就比较模糊了。看起来似乎都是虚拟的，为什么要划分出什么“虚拟代言人”？以前跨界互动也见了不少，甚至我还能找到小学时候贴着哆啦A梦的铅笔盒，可以说并不是多么新鲜的事物，又为什么在今天会拿出来讨论呢？

无论是年轻品牌还是老品牌，都想要抓住自己未来的潜在客户，与年轻人互动、吸引到年轻人的注意力，才能够获得关注、流量、话题，所以品牌会想尽一切办法与年轻人互动，玩快闪店、玩动漫跨界、出联名款等等。他们非常清楚年轻人喜欢什么，年轻人喜欢高颜值、有创意、炫酷黑科技的东西，那么形象可随意定制、内容可尽情创意的具有纯天然黑科技属性的“虚拟代言人”，就成为了他们最好的选择。同时虚拟代言人完全可控，不会有负面新闻，又能够永远为品牌服务，还能够节约一部分明星代言的成本，何乐而不为呢？

虚拟偶像从人设到形象、内容的策划、制作并发布，需要一个逐渐培养的过程，短的需要5、6个月，长的需要很多年。同时由于短内容的发展趋势要求，强大的世界观要在短短几十秒的时间说出来，对于创作者的要求也越来越高。所以创作者要有非常多的耐心，并且顶着可能很长一段时间虚拟角色都无法出圈变现的成本压力。随着虚拟世界离我们越来越近，各种虚拟内容形态会鱼龙混杂扑面而来，想要做的好、走的远，就像网友们评价的，不仅仅需要的是好内容，好的产品、好的服务，一样不可少。

3. 越来越多的代言商选择虚拟偶像代言，虚拟偶像为什么越来越火？

越来越多的代言商选择虚拟偶像代言，虚拟偶像之所以越来越火，主要是因为虚拟偶像的代言费用不是特别贵，而且代言商不用担心虚拟人物塌房。无论是国内品牌还是国际品牌，都是需要不断向外界输送品牌信息的，但是要想获得更多人的关注，不仅要制造质量好的产品，同时要邀请合适的代言人，他们在挑选代言人的时候需要考虑明星的颜值人气以及人品。
虚拟偶像比较特别，很多品牌都是和大牌明星艺人合作，明星可以拍摄各种各样的宣传片，而且会向自己的粉丝推荐代言好物。如果在这么多明星艺人当中突然出现一个虚拟偶像的话，就像是一股清流一样，肯定会火爆全网，他们觉得这是一种全新的宣传方式，网友都是吃瓜群众，对新鲜的事情比较感兴趣，因此虚拟人物能够激起他们的求知欲。
虚拟偶像不会出现一些负面新闻，因为每一个虚拟偶像的背后都是一个巨大的团队在进行操作，网友对背后的工作人员并不是特别感兴趣，他们只在意虚拟偶像的形象以及他们的表现能力，如果能够给粉丝们跳舞或者是唱歌的话，肯定获得很大的成功。明星艺人都是活人，他们有七情六欲，所以在生活当中可能会因为个人的品质问题而被网友吐槽，甚至会被业界封杀，那么代言商只能和他们解约，明星演员会带坏代言商的名声。
虚拟偶像的价格不是特别贵，有些大牌明星因为一些影视剧而爆火，他们的代言费用就会上涨很多，然而他们的颜值以及人气也会发生变化，没有完全的保障。但是虚拟偶像从始至终都是一个样子，不会变丑，只会变得更加精致。

4. 虚拟代言人的介绍

目前，营销理论和实践中对明星作为品牌代言人的研究较多，但对于品牌虚拟代言人的研究，尤其是对本土品牌的虚拟代言人研究却没有引起较多的注意。主要原因是，以明星作为品牌代言人近年来在营销活动中被大量使用，并造就了许多了成功的品牌，如步步高，广州立白，三九胃泰，非常柠檬等著名品牌。

5. 虚拟代言人的导入虚拟代言人的依据

品牌个性是品牌争取消费者认可的决定因素。品牌个性的塑造成功是基于对行业属性、目标消费者特征及竞争环境、企业营销策略的准确把握。同时，品牌个性有效地传达给消费者，引起消费者对品牌的认可，则需要一个载体，在通路模式、终端促销、广告宣传、公关活动等各个方面把品牌个性向传达给目标消费者，这一载体便是品牌代言人，它包括名人，专家，普通人、动物、植物和虚拟卡通（虚拟代言人）。 目前，国内终端市场上，运用虚拟代言人主要集中于快速消费品行业的饮料、食品、日化用品企业，耐用消费品行业的家电、服装企业，还有IT行业。见表格一：  海尔  海尔兄弟  肯德基  肯德基上校  SOHU  狐  华宝空调  企鹅  康师傅  康师傅  新浪  小浪  美的空调  美的熊  娃哈哈  小娃娃  TOM邮箱  蚂蚁  LG  LG动感小精灵  光明  光明牛  QQ  企鹅  小天鹅  小天使  达能饼干  达能王子  华硕电脑  硕硕虎  万和  麒麟小吉祥  旺旺  旺仔  TCL电脑  点点  Electrolux  鲨鱼  福娃  福娃  动感地带  M仔  小鸭  小鸭圣吉奥  大白兔  大白兔  百度HI  熊百百熊度度  美菱  美菱儿童  日清食品  清仔  百度有啊  卖兜  　　　　麦当劳  麦当劳叔叔  百度百科  蝌蚪  　　　　酷儿果汁  酷儿  　　　　卢泰宏教授在《体验消费》一文中指出“抓住体验消费，开展体验营销已经成为中国营销创新的重要课题。在新闻及娱乐业、服务业、房地产业、化妆品业、旅游业、培训业、高科技业、生物/制药/医药/保健行业、及其他专业服务、金融服务、零售业等领域，体验消费将是主流消费之一，而体验营销无疑将成为主流解决方案的新焦点。”因而，上述行业有着导入虚拟代言人的潜在需求。比如，科健手机（通讯业）的导入电脑美人“艾”作为代言人，开了通讯行业虚拟代言人的先河，引起了消费者的关注，同时手机销量获得提高、品牌影响得到扩大。如康泰克（医药行业）的康泰克先生，不论在“PPA事件”之前还是之后，消费者都不会对这位先生产生不好的印象，尤其在康泰克公司领导层及时处理这起公关危机时，康泰克先生在接下来的宣传中也起了很大的作用——向消费者反复强调“不含PPA哦！”此外，如今房地产这么火爆，试想一个虚构人或者家庭代言一个楼盘不是也很有新意吗？在上海的房地产户外广告中已有不少虚拟代言人的身影。而在化妆品业，在国外，很多大公司如欧莱雅公司（化妆品业）都不惜重金聘用大牌明星作代言人，但一些中小企业却能根据自身的实际情况制作一些可爱卡通或漫画人物作为自己的虚拟代言人，如美国的一家精油类儿童化妆品厂家，就利用可爱的小雨滴形象抓住了儿童的心理而得以畅销，国内上海超众小叮当公司也采用虚拟形象，取得了成功。 为了加强明星代言人对品牌代言的效果，企业可以创造一个酷似明星的虚拟代言人或者一个全新的、能够弥补明星代言人的某些缺陷的虚拟代言人。如上面提到的美特斯·邦威，在聘请郭富城的同时，又创造了一个可爱的“小郭”，收效也不错。虚拟代言人在中国发展中遇到的阻碍 1． 传统广告思维限制，倾向于传统广告代言人企业和广告商的广告思维和概念长时间还停留在采用明星代言的传统广告模式上，对于在中国出现较晚、操作还不成熟的虚拟代言人通常持保留意见，在众多品牌形象代言人中还是以明星代言占有绝对优势，一是与企业和广告商对后起之秀不太重视，二是因为虚拟代言人并非完美无缺，本身也存在一些缺陷，导致企业和广告商在代言人选择上还是倾向于明星代言人。① 虚拟代言人自身缺陷第一，广告效果迟缓。明星是已经被大众所接受和喜爱的公众人物，具有较高的知名度，由其代言的产品更容易被消费者接受。而企业在最初推出虚拟代言人的时候，消费者对它是一无所知，人们接受起来就需要更长的时间。由于虚拟代言人的广告效果比明星要迟缓，所以虚拟代言人构建品牌形象的职能也需较长时间才能体现。第二，推广成本高。由于消费者对于虚拟代言人不了解，企业为了为增进受众的了解，加强双方的沟通和交流，培养双方的感情基础，就需要在推广虚拟代言人上面投入较多成本。例如当初海尔兄弟出现伊始，海尔公司为了增加其全国知名度，加深人们的印象，不惜成本制作了上百集动画片，大力宣传海尔兄弟，才使得海尔兄弟的形象走进千家万户，成为众人皆知的品牌形象。②企业与广告公司不重视第一，由于虚拟代言人的广告效果比明星要迟缓，所以虚拟代言人构建品牌形象的职能也需较长时间才能体现。企业通常比较关注代言人能否快速提升品牌影响力，迅速占领市场，虚拟代言人广告效果迟缓的缺陷对于企业来说是不具有吸引力的。第二，虚拟代言人的推广成本高，并非所有的企业愿意投入大量资金和精力去推广不成熟的品牌形象，更愿意选择本身就具有关注度的明星，这样在推广中就比较容易达到立竿见影的效果。所以大多数企业不愿选择虚拟形象作代言人。第三，企业对于虚拟代言人能否被消费者接受，能否在消费者心目中树立企业期望的良好形象是抱有怀疑态度的。如果企业推出的虚拟形象不能够被消费者接受，那对企业的损失是巨大的。所以企业通常不太重视选择虚拟代言人，对其使用也持谨慎小心的态度。

6. 虚拟代言人的虚拟代言人简介

应该认识到，过去明星塑造品牌的成功在很大程度上是因为中国市场刚刚从计划经济转入市场经济，市场竞争的强度还不是很大，运用明星推广品牌的情况还不是很频繁，受众很容易从众多的广告中识别出明星诉求的广告。而今，铺天盖地的明星广告已让消费者无所适从，明星广告的效果正在逐渐减弱。而与明星广告不同的另一种广告，品牌虚拟代言人广告，则能在很多方面弥补明星广告的不足。一个令人注目的事实是，《广告时代》评选出的美国二十世纪十大品牌的代言人无一例外均是虚拟化的。一般来说，品牌虚拟代言人是指，广告商在综合分析竞争环境、竞争对手以及消费者心理的基础上，结合自身产品特点，虚构一个产品的代言人，这个代言人可以是一个卡通或漫画人物，也可以是一个并不存在的和真人相似的人物。世界著名的品牌虚拟代言人如：Chait/Day广告公司1989年推出的永备电池代言人劲量兔子；凯洛格食品公司1951年推出的老虎托尼；恒美广告公司1898年推出的轮胎代言人米其林男子；李奥·贝纳广告公司1955年推出的万宝路香烟代言人西部牛仔。

7. 虚拟代言人因不会“翻车”正当红，你认为虚拟代言人真的能出圈吗？

个人认为虚拟代言人还是能够出圈的，因为虚拟代言人，其实在某一个方面上来讲，也算是这个品牌的一个吉祥物，如果说真的能够去进行公布的话，那么还是比较能够。代替一些明星的，因为虚拟代言人，其实也相当于一个专属的人物，比如说我们喜欢某个动画当中的人物，在不侵犯别人版权的情况下，一定要先联系对方，这样的话也可以保障一定的产权，这样也是可以给公司带来一定的收益的，所以说心里代言人所研发的公司也是能够因为是你代言人的产生而进行获利，并且是你的爱人，因为他是。所以的话，一定是受人掌控，并且非常符合社会发展关了，他自己不会去自主的进行一些违法乱纪的事情，或者说。道德的事情，这样的话也是能够。给粉丝一个非常好的体验的。
一，个人认为虚拟代言人是能够出圈的
因为虚拟代言人，其实他是是一个新的理念，虽然说我们不能完全的把她和真实的明星去相比较，但是呢，往往也可以找到比较类似的一些发展的例子。当然可以，当做企业的吉祥物一样的这种身份和定位来进行，虽然说不是真人，但是他的出现以及这个元素的添加也可以让。品牌而获益，并且很多人也是可以，因为虚拟代言人的一些可爱之处来进行喜爱，并且圈粉，并且产生一定的粉丝经济的，现在比较类似的，还有动漫界的翻圈，其实这种也是比较相符的。

二，虚拟代言人，确实不会翻车
因为虚拟代言人，他是比较虚构的，所以的话他总体的一些规划以及路线都是按照。的正统思想来进行的，所以的话他不会自主的去创造一些不可控因素或者自己产生一些，违反道德和法律的事情，这样的话也就不存在任何的翻车，只让他维持好自己的形象，只要公司的运营不出现任何非常大的纰漏的话，基本上这个人设是一直可以立得住，并且这个人物的形象也是非常的多变，成本也非常的低廉，这样的虚拟代言人，可以说是比较特殊，并且比较吸睛的，所以的话应该是可以出圈的。

三，虚拟代言人照样可以为公司带来很多的收益，所以后期应该会有很多的投资方来进行投资
因为心里代言人，他也是公司的专属版权的就像是一。动漫冠名其实也是一样的道理，如果说一个公司创造出了，虚拟的代言人，那么别人想要用这个代言人来进行。添加元素的话，一定是要和公司联系版权问题已经授权问题了，那么后续的话也可以为公司创造更多的利益这种成本低廉，但是后期也可以创造比较大的经济利益的事情，相信会有很多比较有眼光的投资方来进行投资，一旦有了投资之后，那么发展起来，也就是时间的问题了

8. 你如何看待虚拟偶像代言现象？

  5月14日，关于A-soul公司的澄清公告登上了热搜第一名，并且相关的新闻有了十多万条评论，很多网友对于其中的细节展开了讨论，同时，也加大了人们对于虚拟偶像的讨论，尤其是关于虚拟偶像代言的现象，更是这次事件的中心点，那么我们该怎么看待虚拟偶像代言事件呢？
第一、虚拟偶像也是具有代言的资格的，代言本身就是一种只和影响力相关的行为  首先我们要弄清楚，代言是一种什么样的行为，这种行为其实就是利用某些明星或者大咖的影响力来带动某个产品或者品牌的发展，尤其是针对某些特殊人群的代言，更是可以增加相关购买力。而代言这种行为其实是没有什么偏向的，只要观众认可你，或者说顾客相信你，那么这个产品就可以代言，所以说在目前虚拟偶像逐渐被大众所认可的情况下，这种代言其实是没有太大问题的，但是也并不是没有问题，不过单从这个事件的出发点来看，只是一种很普通的商业行为。

第二、虚拟偶像的不真实性，让虚拟偶像的代言会存在一定的质疑和困惑  虚拟偶像总归言之是不真实的，因为虚拟偶像主要是通过构建一个完美的模型，进行对某个真人的动作捕捉，从而达到给普通人附上二次元造型的目的，通过一个虚拟的形象来和观众互动，那么这种行为其实就是一种隐藏自己的真实面貌来直播的行为，而代言，最重要的不仅仅是可信度，真实性也很重要。或许有些人会非常相信自己的虚拟偶像，但是虚拟偶像的可信度还是存疑的，对于一些熟悉虚拟偶像的人来说，可能会还好，但是对于不熟悉虚拟偶像的人来说，反而会加重自己的怀疑。

第三、虚拟偶像其实就是一种消遣的方式，是一种小众的满足部分人群的娱乐活动  虚拟偶像主要是通过一些不真实的东西，来吸引别人，营造一种不太真实的人物形象的存在，在和观众互动的时候让观众觉得仿佛在和动漫里面的人物说话一样，所以说这种行为其实就是一种针对特定人群所产生的娱乐活动，而且能够代言的也是特定人群的代言，不会有什么在其他领域代言的情况，在如此小众范围内的圈地自萌其实并不会影响其他的人。

  希望大家都能合理看待这种行为，不去恶意的拱火，理解并且尊重。