【进化的力量】阅读有感

1. 【进化的力量】阅读有感

第一次听到“刘润”的名字是在朋友圈，因为一场跨境电商的演讲中途因为警察的到来被迫中断了，所以就偷偷关注了他的公众号。又是一次朋友圈，他再次火爆在圈中，就是2021年10月30日的年度演讲-进化的力量
  
 01 达尔文雀
  
 谁才能在“我的变化”里，活下去呢？ 不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的，才能够生存。
  
 什么是进化的力量？ 进化的力量，就是用“海量”的物竞，应对“复杂”的天择的力量。
  
 进化的力量，就是面对变化，用海量“随机”的物竞，应对终极“任性”的天择的力量
  
 02 活力老人
  
 人口是属于“慢变量”
  
 与生产最相关的，是人口结构
  
 人类生命，分为三段。少年、成年、老年。正常的规律都是成年人工作，养活老年和少年。这就是所谓的上有老，下有小
  
 1950年，中国的人口结构，是个金字塔。2019年，中国的人口结构，就变成了长方形。2050年如果没有巨大的调整，中国的人口结构，将变成倒金字塔型。 上面净消耗的老年人口，加上下面的净消耗少年人口，可能会接近中间净产出的成年劳动人口。社会总消耗巨大，将拖累经济增长
  
 意味着，从明年开始，连续14年，婴儿潮，变为退休潮。根据1956年联合国确定的划分标准，65岁以上的老人的比例超过7%，叫做轻度老龄化，超过14%-20%，叫做深度老龄化的话，其实中国在2000年，就已经进入轻度老龄化。预计2022年，也就是明年，进入深度老龄化
  
 日本如何来解决老龄化问题？这项制度就是“活力老人”计划。60岁，依然活力满满的老人，就是：活力老人。 不管愿不愿意，有些老年人可以干的活，柔和的事，可能都会慢慢从年轻人手中移走
  
  逐渐释放出来的年轻人，干什么呢？好好发挥良好教育带来的素质优势，提高“生产率”
  
  什么是生产率？ 总财富=劳动力*生产率 一个社会所能创造的总财富，等于劳动力总量，乘以每人所创造的财富。这个“每人所能创造的财富”，就是生产率
  
 如何提高生产率？依靠科技，最好的企业家，拿到最先进的科技专利，找到最具行业洞察力和执行能力的人一起合作，找到最好的协作企业共同开发
  
 你所有理所当然的现在，都是曾经不可思议的未来。所有现在不可思议的未来，可能都是明天理所应当的现在。几乎可以提高所有企业的生产率，改变所有企业的行为。那就是：数字化
  
 热口，是最重要的慢变量。2022年，连续14年的活力老人时代，将正式开启
  
 03 数字石油
  
 是否可以先找到消费者喜欢的产品，然后再做这个产品呢？ 可以，数据会告诉你，利用抓取相关网络的“销售数据”，然后做分析。销售数据，能告诉你，我想买什么。而评论数据，能告诉你，是什么在阻止我付钱。 如果消费者很想买一款产品，但质量问题，却在阻止他们付钱。这就是机会，用知识赚了钱。
  
 数字化，就是从物理世界中，开采出数据，粗炼出信息，精炼出知识，聚合出智慧，最终提高生产率。
  
 第一步开采，数字化水平的高低，就是看你能从数字石油中，开采的是数据，还是信息，还是知识，还是智慧。但是也会导致，自身隐私的安全性
  
 第二步是粗炼，从模糊的不可度量的数据，到精确的可度量的信息。就是从传统的金木水火土，到现在的氢氦锂铍硼。用“可度量”性来理解商业世界
  
 第三步，从信息里，精炼出知识。你只有把信息放在一起，体重、身高、体脂，才能“精炼”出“健不健康”这个真正有用的：知识
  
 从信息到知识，是数字化的关键一步
  
 智慧是用最低的成本，做最好的决策
  
 金融天生数字化，一定能基于数据、信息、知识这些数据石油，炼化出一些真正的智慧
  
 数据、信息、知识、智慧。2022年，数字世界的基本法，《个人信息保护法》正式实施
  
 04 新消费时代
  
 抓住新消费的机遇，就是做好这三件事。新模式、新渠道、和新品牌
  
 什么是新模式？新模式，就是厂家的代理人，转身，成为用户的代言人。电商直播的本质，不是帮助品牌商卖东西，而是帮助消费者买东西。
  
 新消费的第二个新，是新渠道。影响我们消费决策的唯一依据，是：信息，而信息在互联网上传播，经历过三个时代：文字时代、图片时代、视频时代。视频，可能是“经典互联网”的终极媒体形态
  
 新消费的第三个“新”是：新品牌。国货崛起，中国人越来越信任我们中国人自己了，这种自信，不断溢出到很多品牌上。一种强大的“信任”基础，垫在所有国货下面，并在逐渐升高，这是建立新品牌的大好时机
  
 从出口，到投资，到消费。2022年，中国将可能成为高收入国家
  
 05 Z0时代
  
 中国人，一般用70后，80后，90后来表示代际。而国际通用的方法是X世代、Y世代、Z世代
  
 X世代，指的是1965-1979，这15年生的人。他们的特征是迷茫
  
 Y世代，指的是1980-1994，这15年生的人。他们的特征是自信
  
 Z世代，指的是1995-2009，这15年生的人。他们的特征是独立
  
 我们常说的00后，其实就是Z世代，而且是Z世代的核心力量。所以把它称为：Z0世代。他们的特征是富足、感性、颜值、爱国、独立、养宠、懒宅、养生、意义
  
 富足：他们从来没有真的穷过，他们的内心的底色是富足
  
 感性：产品的价值有两个：理性价值（功能）+感性价值（我喜欢）
  
 颜值：产的好看性
  
 爱国：Z0世代，天生爱国
  
 独立：最直接的体现就是不喜欢团建
  
 懒宅：是“寻找生活最优解”。懒得社交、懒得点赞、懒得恋爱、懒得出门。未来懒人家居前途光明
  
 养宠：中国宠物，早就不追求“吃得饱”了。它们的追求是膳食均衡
  
 养生：一边作死，一边养生，一边养生，一边熬夜，一边熬夜，一边祈祷自己不要作死的养生方式。用最贵的眼霜，熬最长的夜
  
 意义：00后最重要的离职原因是51%是“与同事、领导关系不融洽”。他们工作，不是被缺钱的焦虑驱动，而是被意义的动力驱动。焦虑是一种死能量；动力是一种生能量。
  
 X世代迷茫、Y世代自信、Z世代独立。2022年，第一批Z0世代毕业生进入商业世界
  
 06 新流量生态
  
 这个世界上，只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去
  
 流量的第一次打通是线下和线上的打通。流量生意的二次打通是公域和私域的打通。 流量如水，公域是我流量就像自来水，付费用水，价高者得。而私域就像井水，打井很贵，但用水免费
  
 案例1:粉丝去店里对暗号，就能领取一份“专属”的小菜，通过利用这个很有“专属感”的福利，维护粉丝的粘性，不断吸引他们到店消费   
  
  
 私域就是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户
  
 私有化的目的是用复购率，来摊薄越来越贵的初次获客成本。第一，用拼团，建立信任。第二，用内容，降低成本。第三用倾听，改进服务。
  
 私有化，能带来“复购率”这个摊薄初次获客成本的利器。但私有化带来的不只是复购率。它带来的，还有“转介绍”，是私域里威力极大的流量工具
  
 流量入水，每一次打通，都会灌溉无数创业者。2022年，流量生态正在打通公域私域
  
 07 跨境加时赛
  
 真正的利润，不是来自用户“不得不来”，而是来自用户“不想离开”
  
 真的想要在“加时赛”中获胜，一定要抛弃这种思路。走向真正专业化，品牌化，本土化
  
 08 疯狂成长
  
 这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长
  
 渐变，是大公司的小机会；突变，是小公司的大机会。2022年，平台壁垒打破，万物疯狂生长
  
 总结：
  
 新知：1.这个时代，永远不缺努力的人，缺的是有更多展示的机会，人生走的每一步都算数，每天一个新技能，少一个求人的理由
  
 2.现在的经济变化，跟人口红利有着密不可分的重要作用，推崇“三胎”政策，也是顺应时代的变化。虽然现在很多老人已经退休，但是未来活力老人的增加，会加重年轻人的压力。不再以劳动力为核心，年轻人如何自我创新及自身迭代，是一个不可小觑的思考
  
 3.数字化的浪潮已经悄然来临，不禁想起一句话“源于客户，服务客户”。在这数字化的时代中，通过开采有效的信息、数据，炼化出有用的信息，再次帮助客户解决痛点、难点。企业只有以用户思维去创新产品，才能更好的服务用户，迎接更好的时代
  
 4.未来的商业，这个时代的人更多的是在乎感性思想，在乎的是颜值，在乎的是如何用简单便捷的方式去做事情，宠物是这个阶段排除孤独最好的良药。养生则是这个时代的口号，喜欢一边熬夜，一边刷剧，一边又敷面膜，周末喜欢去按摩，泡温泉，生活很是美滋滋。在生活中敢爱敢恨，不怕得罪人，自我感受为核心，开心就努力干活，不开心就离职。
  
 5.现阶段的社会就是一个流量贵，获取流量难的现状。这也导致产品有很多人不买单。衍生出来的营销方式，私域营销主要有与他人展示的不同，人家有的那叫普通，没有的才是自身的核心价值。这个时代永远不缺的是产品，缺少的是创新及懂用户需求的心
  
 6.每一个事件的背后都是有原因，我们一定要理清起源，才能根本性的解决难题
  
 旧知：1.了解过私域和公域，但是具体私域应该怎么运营还不太明白
  
 2.之前对未来的商业时代模型还没有那么具体
  
 如何去做？
  
 1.从用户思维出发，帮助更多的商家成长，开发出更多益于用户的产品。通过利他，更好的赋能更多的商家。
  
 2.多学一些技能，牢记“终身学习”才能面对未来更多的不确定性，才能更好的适应这个社会
  
 
  
  
 
  
  
 
  
  
                                    

2. 读《进化的力量》有感

  前天，看到朋友圈都在刷刘润的《进化的力量》 自己也进直播间看了一会儿。
  
    我看的时候，讲的是00后明年就要步入社会叁加工作那一段。刘润老师讲的很好，讲了00后的特点以及可能会存在的代沟。这让我这个生活在十八线的传统生意人也有了一定的危机意识。他说00后是数字时代的原住民，他们懒宅不爱出门，喜欢一切方便的东西。而我作为一个做着传统生意的店主，一直自信我们这种人与人直接链接的商店不会被时代淘汰，因为我们这种商店有绝对的优势：对顾客来说，我们这儿不仅可以买到她们需要的商品，也可以跟我说一些不愿对别人说的话，我跟她们的关系说远不远说近不近倾听她们的内心最合适。
  
     基于这样的观念，我觉得自己的店铺不可替代，可是当我听到刘润老师讲的00后的特点时，我开始担心自己的店铺终有一天会被互联网上的店铺替代，或许，在00后的世界里，买东西就没有到实体店买这一习惯。到那时候，我们这样的店铺该何去何从？
  
    还好，听了这场演讲，让我有了危机意识，希望现在开始学习还不晚。
  
    刘润老师的演讲时间太长，还没听完，孩子放学就被一系列的琐事打断。还好，文字版的又马上发了出来，不仅如此，人家还写了篇复盘文章。
  
     读完全文，感动激动都有。感谢上天，让我有幸看到这么优质的内容，能够看到这些优秀的人的做事方法。向他们学习，做一个不断进化的达尔文雀