建材行业最好的销售技巧有哪些?

1. 建材行业最好的销售技巧有哪些?

一、收集建材信息既然已经确定了顾客今天没有购买的计划，那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的首要目的。尽可能多地收集业主信息，这样做不但可以为第二次沟通做好准备，更重要的是可以了解到顾客的真实需求，从而提供专业的家居产品设计方案。在跟顾客的交流中，小区名称、装修风格、房间面积和装修进度，是导购员要重点了解的一些信息，通过这些信息，可以了解到顾客的消费水平、预估购买金额、以及产品购买的大概时间。
二、专业指导为顾客提供专业的家居产品选购指导，至少包含了两层意思：首先，我们的销售人员要对所销售的产品特点、优点、利益点了如指掌，能够解答顾客提出的任何产品异议，同时，还要学会进行产品组合，也就是为顾客提供整体的解决方案。
三、完美服务作为建材产品的销售人员，与顾客的第一次沟通是至关重要的，如果顾客第一次就不满意的话，他当然不会再给你第二次走进门店的机会。即使顾客今天不买，我们还有争取顾客明天来买的机会，所以建材导购要学会保持良好的心态，为顾客提供始终如一的完美服务，从而吸引顾客。
建材行业具有以下特点：
一、购买金额大
消费者购买行为研究发现，有72%的顾客购买是没有计划的，而28%有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变。这个发现适合于快消品，也适合于服装行业，但对建材行业来说，值得商榷。随着人们生活水平的提高，已经没有人在买服装上刻意地追求质量了，买服装的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造完美形象，冲动式购买成为买服装的主要特点。冲动式购买有两个诱因，一是东西招人喜欢，二是价格在预算之内，即使稍微超支一点，心理上也早就给出了弹性的价格空间。但是建材产品可不是那么回事，动辄上千上万的采购金额，对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目，这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行。
二、购买周期长
买服装，一次性成交的可能性很大，关键是导购员怎么激发顾客的购买欲望;买建材，一次性成交的可能不大，关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来。我们这里使用的关键词是购买周期而不是时间，顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间，来回几次进行比较参考，非要经过一段时间的折腾以后才做决定。购买周期长的原因也有两个，一个是因为采购金额太大，怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解，怕买错了。在装修以前，没有多少人会关注到建材产品，当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么，顾客在买建材产品的时候，很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育，而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同，不比较谁都不愿意盲目出手。
三、产品认知低
既然建材产品销售具有以上三大特点，也就必然导致了门店一次性成交的低成交率。我们调查了很多导购人员，她们普通认为在门店定单中，通过努力有20%是可以实现一次性成交的，而另外的80%，顾客常常会经过前后两到三次来门店，反复比较才有成交的可能
参考资料
知乎 著作权.知乎 著作权[引用时间2018-1-16]

2. 建材行业有哪些好的产品信息发布平台，能免费发布的

大木网-建筑建材技术设备专业门户网站，值得关注，可以免费发布及查看信息

3. 手机APP那款软件可以查询到店铺电话信息的，或者是建材行业。

起查查

4. 家具行业的前景

——以下数据参考前瞻产业研究院发布的《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。
我国家具制造行业数量众多，2018年规模以上企业达到6300家，其中木质家具制造企业和金属家具制造企业数量较多。从区域分布上看，华东地区和华南地区企业数量较多，销售收入市场份额也较高，区域集中度较高，CR10地区占比达到79.15%，行业区域发展较不平衡。家具行业集中度偏低，CR10仅为6.1%，将较家具行业较为成熟的国家还存在一定差距，未来，产品力和营销能力强的龙头企业将具备更强的竞争力，行业集中度将进一步提升。
家具制造企业数量不断增加，木质、金属制造企业居多
家具制造业属于劳动密集型产业，加上原材料供给充足，价格稳定，技术壁垒较低等因素，企业进入或退出行业均较为容易。2012-2016年房地产市场的火爆带动了家具行业市场规模的不断增长，也使更多的企业不断加入家具制造行业。2018年，我国家具制造企业多达3万余家，家具品牌超过万个，规模以上企业数量为6300家，较上年增长5.0%，企业数量不断增加。

同家具制造行业产量结构相同，家具制造行业企业结构中也以木质家具制造企业和金属家具制造企业为主，随着家具制造企业数量的不断增加，木质家具制造企业和金属家具制造企业数量也逐年上升。2018年，木质家具制造企业数量为4073家，占全部家具制造企业数量的64.65%；金属家具制造企业数量为1126家，占全部家具制造企业数量的17.87%。

区域发展不平衡，行业集中度偏低
2001-2011年，家具行业处于迅猛增长期，市场规模逐年增长；2012-2018年，家具行业处于调整期，市场规模波动变化。2018年，家具行业市场规模出现较大幅度下降，市场整体竞争格局也出现了较大的变化：产业集群以粤派、江浙、川派和京派示范天下；家具产业、地产行业和政府三股势力共同改变产业格局；产业重组正在进行中，深度改变中国家具品牌制造企业的能力和面貌；传统家具制造企业经过20年左右的沉淀逐渐成为影响中国家具制造业未来的中坚力量。
我国家具制造业区域分布较不平衡，主要集中于沿海地区，从销售收入来看，华东和华南地区占据了较大的份额，中国家具制造行业销售收入最多的地区为广东省，其次为山东省，浙江省和河南省分别位居第三、第四位。中国家具制造行业销售收入前五省份合计占全部销售收入的57.29%，前十省份合计占全部销售说如的79.15%，区域集中度较高，行业区域发展较不平衡。
家具是传统消费品，技术壁垒较低，上游原材料供应充足且价格稳定，导致我国家具行业竞争较为平淡，产业较为分散，行业集中度偏低。行业CR10仅为6.1%，龙头企业中仅欧派家居市场占有率超过1%，其余均在1%以下。
家具为耐用消费品，具有单价高，更换周期长等特征，因此消费者既重视产品质量又重视产品服务，且在消费升级逻辑下，逐渐延伸到对产品设计感的需求，而品牌家具制造企业在质量、服务以及设计方面均更有优势，行业集中度将会由于品牌效应逐渐提高。
与发达国家相比，我国家具行业集中度偏低，还有较大的提升空间。未来，互联网渠道兴起将会加速行业集中度的提升，龙头企业将更有能力进行营销，消费升级促进品牌消费使得市场份额向领先企业集中，产品力和营销能力强的龙头企业会有更大的竞争优势。

5. 2010的新兴产业有哪些？那些行业比较有发展前景？

2010七大新兴产业是“新能源、节能环保、电动汽车、新材料、新医药、生物育种和信息产业”等战略性新兴产业。

    1.新能源:属于低碳经济范畴，是主流之一

   2.节能环保：属于低碳经济范畴，是主流之一

   3.电动汽车：属于低碳经济范畴，是主流之一

   4.新材料：“建材下乡”继家电汽车与摩托车下乡后新推出的，市场广阔，应该成为2010年的多次阶段主流之一；

   5.新医药：生物制药类

   6.生物育种：是2010主流之一，生物育种包括玉米、水稻、棉花、果蔬、花卉等

   7.信息产业：主要是物联网和传感器类，都与互联网计算机有关。 

回答者： hantao18694 - 七级   2010-4-24 


   4.新材料：“建材下乡”继家电汽车与摩托车下乡后新推出的，市场广阔，应该成为2010年的多次阶段主流之一；

   5.新医药：生物制药类

   6.生物育种：是2010主流之一，生物育种包括玉米、水稻、棉花、果蔬、花卉等

   7.信息产业：主要是物联网和传感器类，都与互联网计算机有关。 

大概就这样。

6. 中国陶瓷网的核心功能推介

1、综合资讯：作为行业协会官方的信息发布窗口，以及各重要媒体的互动合作伙伴，及时发布国内外陶瓷行业有关重大新闻、市场科技信息、政策法规等。2、供求信息：是面向全球的建筑陶瓷、卫生陶瓷、机械、色釉料、矿土等相关行业产品的供应、需求、代理以及合作等方面的商业信息平台。3、企业大全：是面向全球提供建筑陶瓷、卫生陶瓷、机械、色釉料、矿土等的生产、销售、服务企业以及相关建材科研、教育、宣传机构的名录以及推广服务。4、产品大全：是面向全球提供建筑陶瓷、卫生陶瓷、机械、色釉料、矿土等的生产、销售、服务企业以及相关建材科研、教育、宣传机构的最新产品展示以及推广服务。5、人力资源：是中国陶瓷网倾心打造像行业内最专业 陶瓷英才网 人才交流招聘平台,与国内知名猎头烽火猎聘公司成立6、合作伙伴：提供产品包括网络招聘、猎头、远程视频招聘、现场招聘、媒体招聘、HR 管理咨询培训、毕业生就业安置等，通过与国内八大陶瓷产区的各大强势传媒机构强强联合，借助网络、现场、报纸等多种手段，为陶瓷企业提供最专业、快捷、高效的综合型人才求职招聘服务。力争发展成为陶瓷行业及相关行业的企业招聘人才和各类专业人才求职、职业生涯规划的首选平台。7、产区联盟：为全国各大产区无偿提供的功能强大的信息服务平台，是佛山市首倡的全国陶瓷产区“姊妹区”结对活动的重要合作内容之一。8、陶瓷指数：由中国建筑卫生陶瓷协会组织广东省统计学会、暨南大学经济学院、广州域通计算机公司和中国陶瓷网的专家、学者组成的课题组联合开发，是中国第一个陶瓷行业指数系统；是反映中国陶瓷行业市场及生产情况变化的晴雨表和温度计。

7. 瓷砖胶十大品牌有哪些

2017最新瓷砖胶品牌之十大排名一：德高瓷砖胶   国内特种干砂浆行业领导者之一，十大瓷砖胶品牌，全球最主要的建筑砂浆企业法国PAREX集团旗下，德高（广州）建材有限公司。
2017最新瓷砖胶品牌之十大排名二：马贝瓷砖胶  　　创建于1937年的意大利品牌,地板和墙体安装所需的胶粘剂及配套生产领域的引领者,十大瓷砖胶品牌,马贝建筑材料(中国)有限公司
2017最新瓷砖胶品牌之十大排名三：百得瓷砖胶  　　汉高集团旗下强势品牌，全球民用粘胶剂行业领先者，世界500强企业，影响力品牌，汉高(中国)投资有限公司。
2017最新瓷砖胶品牌之十大排名四：海峡瓷砖胶  　　海峡瓷砖胶为台资品牌，成立于1987年，福建省著名商标，拥有多项国家发明专利技术，品牌拥有较大的影响力。
2017最新瓷砖胶品牌之十大排名五：波士胶瓷砖胶  　　全球最大的粘合剂与密封胶生产商之一,十大瓷砖胶品牌,世界著名品牌,波士胶(中国)粘合剂有限公司
2017最新瓷砖胶品牌之十大排名六：赛力特CERESIT瓷砖胶  　　赛力特CERESIT瓷砖胶，创立于1876年德国，全球市场中最具国际化的跨国集团之一，汉高（中国）投资有限公司。
2017最新瓷砖胶品牌之十大排名七：西卡瓷砖胶  　　西卡源于1910瑞士，世界著名品牌，全球领先的的专业建筑用化学产品公司，全球化综合性公司，西卡(中国)有限公司。
2017最新瓷砖胶品牌之十大排名八：雨虹瓷砖胶  　　国家高新技术企业，中国驰名商标，北京名牌产品，十大瓷砖胶品牌，北京市著名商标，北京东方雨虹防水技术股份有限公司。
2017最新瓷砖胶品牌之十大排名九：雷帝瓷砖胶  　　雷帝始于1956年美国，全球最大的瓷砖和石材安装系统的供应商之一，行业领先品牌，雷帝(中国)建筑材料有限公司。
2017最新瓷砖胶品牌之十大排名十：韦伯瓷砖胶  　　韦伯创办于1900年，全球预拌砂浆行业领军品牌，世界最大建筑材料生产商之一，大型跨国公司，圣戈班(中国)投资有限公司

8. 中国国有大型企业名单？

中国国有大型企业名单（包括军工、电网电力、石油石化、电信、煤炭、民航、航运、金融）有：
1、中国兵器工业集团（军工）
中国兵器工业集团有限公司（简称兵器工业集团、中国兵器，英文：China North Industries Group Corporation Limited，英文缩写NORINCO GROUP），又名中国北方工业集团有限公司，属于一个公司两块牌子，总部位于中国北京市西城区三里河路46号。

2、国家电网公司（电网电力）
国家电网有限公司成立于2002年12月29日，是根据《公司法》规定设立的中央直接管理的国有独资公司，是关系国民经济命脉和国家能源安全的特大型国有重点骨干企业。公司以投资建设运营电网为核心业务，承担着保障安全、经济、清洁、可持续电力供应的基本使命。

3、中国海洋石油总公司（石油化工）
中国海洋石油总公司（简称“中国海油”）是中国国务院国有资产监督管理委员会直属的特大型国有企业（中央企业），总部设在北京，现有98750名员工，有天津，湛江，上海，深圳四个上游分公司。中国海洋石油总公司在美国《财富》杂志发布2014年度世界500强企业排行榜中排名第79位。

4、中国电信集团公司（电信）
中国电信集团有限公司是中国特大型国有通信企业、上海世博会全球合作伙伴，连续多年入选"世界500强企业"，主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。

5、中国煤炭地质总局（煤炭）
中国煤炭地质总局成立于1953年，先后隶属于燃料工业部、煤炭工业部，现为国务院国资委管理的中央勘查企业，是煤炭、化工资源勘查及煤炭、化工地质单位的行业管理机构。
中国煤炭地质总局下辖中化地质矿山总局、省（区）煤炭地质局、专业局（中心、院）、干部学校、《中煤地质报》社等18个直属单位，截止2012年底共有职工49122人，资产总额136亿元。

6、中国民航信息集团公司（民航）
中国民航信息集团公司正式组建于2002年10月，属国务院国有资产监督管理委员会管理的中央企业。总部设在北京。其主营业务是提供航空客运业务处理等服务，是目前航空旅游行业领先的信息技术及商务服务提供商。

7、中国长江航运（集团）总公司（航运）
中国长江航运（集团）总公司（简称中国长航），是我国内河最大的骨干航运企业集团。中国长航以江海联运为核心能力，是我国航运企业中唯一能实现远洋、沿海、长江、运河全程物流服务的航运企业，也是国家首批57家试点企业集团和计划单列企业集团之一。

8、中国建设银行股份有限公司（金融）
中国建设银行（China Construction Bank，简称CCB，建行）成立于1954年10月1日。总行位于北京金融大街25号， 是中央管理的大型国有银行，也是中国四大银行之一。 中国建设银行主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，在29个国家和地区设有分支机构及子公司，拥有基金、租赁、信托、人寿、财险、投行、期货、养老金等多个行业的子公司。