市面上现在为什么没有两面针牙膏卖？

1. 市面上现在为什么没有两面针牙膏卖？

大超市里都有阿 你哪里没有？！

那真不小的了！


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两面针新总裁出招:从卖产品向做品牌转变 

岳江精神很好，很健谈，见记者之前他与几名营销专家进行了会谈。离开宝洁加盟两面针出任总裁一职，从过去挤压民族日化品牌策略的制定者变成了其保卫者，这种微妙关系使岳江出言谨慎，但谈到两面针时，他始终保持着高调。“两面针是我一直关注并心仪的民族企业，她具有深厚的足以与跨国公司抗衡的组织、文化和品牌基础，所以，参与将两面针打造成为中国日化的巨头，世界知名企业，就成了我此生的一大梦想和快乐。”岳江告诉记者自己加入两面针的理由。 

岳江先后获得了美国俄亥俄州立大学博士学位和麻省理工学院博士后，1993年进入宝洁公司工作，一干就是12年。今年5月，这位北京宝洁公司的“全球首席科学家”、原北京宝洁副总裁第一次跳槽就选择了“老东家”的对手——两面针股份有限公司并任总裁一职。这一事件在业界掀起轩然大波。有人称两面针在危急之时，欲“师夷长技以制夷”，以挽救这个曾经风行中国的民族日化品牌。 

岳江出任两面针总裁可谓是受命于危难之中。两面针是目前仅有为数不多的能与国外跨国企业抗衡民族日化品牌，市场占有率达16%以上。今年以来，国外品牌的低价战略对两面针的打压势头越来越大，导致两面针的牙膏销售持续低迷，形势十分严峻。两面针股份有限公司把岳江从宝洁挖过来，旨在利用其丰富的跨国公司从业经验对两面针进行改造，以振两面针雄风。 

到两面针任职近两个月的岳江认为，两面针有着自己独特的优势，诸如领导班子强，行业专利最多，拥有业内唯一的博士后工作站，本土作战决策快及中草药牙膏技术领域的领导地位等。 

对于目前的困难，岳江认为主要来自两面针受到的五大挑战。一是品牌定位不明确，过去卖产品而不是做品牌、片面追求产量增长的经验现在则成了包袱，两面针已成为低端产品的代名词。由于没有新产品的储备，一种产品的寿命周期到后只能靠促销，结果是越促销销量越降；二是原材料的上涨，使两面针的成本优势受到削弱；三是价格体系上，外国企业以其品牌优势，卖低端产品，使两面针价格优势不再明显；四是流通渠道上，两面针依然依托城乡小店，而现在日用品销量的60%以上是通过超市和连锁店出去的，但象沃尔玛、家乐福等超市则为与之有长久合作关系的国外日用品牌所把持；五是人才挑战加剧，国外企业有实力为后盾，可到中国最好的大学去挑选最优秀的大学生，而两面针则不具备这一条件。 

谈到如何改造两面针时，岳江反复谈到了品牌营销和企业理念。岳江到两面针的第一件事情就是把产品的销售渠道理顺。过去给各地经销商的价格不统一，导致了市场一定程度上的混乱和失控。岳江为了照顾大多数经销商的利益，统一了各地市场的价格。这就在一定程度上稳定了两面针的销量。谈到民族品牌的大旗，岳江说，随着中国百姓收入和生活质量的提高，只打民族牌而不能给消费者提供优质的服务和产品，民族品牌就没有持续发展能力。“在营销战略上，两面针必须实现从卖产品向做品牌的根本性转变。”岳江说。 

至于企业理念，岳江认为，“消费者，惟此惟大”，要在员工中普遍树立积极的与消费者进行沟通的理念，把两面针的优势转化成消费者能听得懂的语言。他举例说，两面针是以牙龈止血有效而富有盛名的。但由于过去对品牌核心的宣传力度不够，在护龈方面的优势逐渐被消费者淡忘，现在，两面针要从保护牙龈，保护牙齿的根本入手，而某些品牌片面强调坚固牙齿，却忽略了对牙龈的保护，没有健康的牙龈，再坚固的牙齿也会松掉，这就有必要把两面针的品牌核心与消费者进行沟通，让消费者知道。“你得告诉消费者，为什么应该买两面针，我到两面针要做的一件重要工作就是要告诉消费者一个购买两面针的真正理由。”岳江说：“这个理由是什么呢？就是我们的天然、安全和对牙龈的独特保护功能。” 

此外，岳江还认为，两面针应象一些国外品牌那样成为口腔护理专家，同时发展公司具有核心竞争力的产业，如药品、洗涤用品和妇婴卫生用品，而对那些进入门槛低的、拼价格的产品不做。 

“我们的对手是强大的，它们在压缩我们的空间，但我们必须成功。建设一个好的团队和有正确的意识是十分重要的。不要被眼前困难吓倒，想想过去，两面针再大的风雨都见过，再苦的日子都熬过，现在有这么好的基础，我们还怕什么？再说，有幸能与高手同台竞技何尝不也是一种快乐！”岳江带给了两面针的是一股积极、向上的力量。

2. 大家都说两面针的牙膏好，是真的吗，求真相！

3. 为什么两面针牙膏不见有卖了？

销量不好，逐渐退出了市场，在充满竞争的牙膏市场，也有一些品牌被渐渐淘汰，比如两面针，该品牌曾经是国产牙膏的龙头老大，曾经与外资企业对抗多年，但目前这个品牌已经渐渐被淘汰，在各大商场已经看不到两面针牙膏的存在。
两面针曾经是十分畅销的国产品牌，早在20世纪80年代时，已经在国内十分畅销，成为很多消费者一致选择的国产产品。该品牌的诞生要比云南白药早了很多年，曾经在国内市场稳居销量第一的位置，连续15年蝉联第一，是非常典型的国产牙膏巨头。

转战场发展空间
在各大商场渐渐淘汰之后，两面针在其他方面的投资也渐渐被淘汰。虽然这个品牌一直都在努力，想要强势回归，甚至还邀请了明星做代言，但在大多数消费者心目中，该品牌是低端牙膏的代表，花同样价格的同时，大家更愿意选择其他品牌。
面对渐渐被淘汰的市场地位，两面针试图做很多改变，但都没有太大的成效，渐渐地这个品牌开始转战各大酒店或者旅馆，成为酒店或旅馆牙膏供应商，如此发展结局也让人唏嘘不已。

4. 两面针牙膏不错，为什么大超市不卖？为什么舒适达那么贵？

我也喜欢用两面针，味道很清新，还想代理

5. 都有用过两面针牙膏吗？味道及功效都怎么样？

两面针牙膏很好因为是中药成份，功效还好吧，

6. “国民牙膏”两面针为何跌下神坛？

两面针到底能不能给大家一口好牙，消费者自有评判。但两面针自己的“牙”，已经啃不下中国这个硕大的牙膏市场了。这个家喻户晓的国民牙膏品牌，自2006年以来，扣除非经常性损益净利润已经连续12年处于亏损状态。

两面针只是本土牙膏发展过程的缩影。早前，不少有名的国产牙膏，如黑妹、圣峰、蓝天六必治等，都已经沦为二三线品牌了。
扣非净利润连续12年亏损
作为老牌日化企业，两面针从中草药牙膏起家，2001年，两面针牙膏年产销量突破4亿支，并连续15年销量排名第一，2004年1月，两面针在上海证券交易所挂牌上市，成为行业内首家上市企业。

不过，两面针的业绩自上市当年起便开始下滑，上市第三年，扣非净利润便开始处于亏损状态。近年来，两面针大举扩张，目前的经营业务涉及日化、纸业、医药、精细化工及房地产五个板块，然而业绩依然未能改善。
自2006年～2017年，两面针已经连续12年扣非净利润为负。多年来，两面针一直依靠着非经营性收益维持。
相比之下，两面针存在着品牌老化严重、广告投入乏力等问题。同时，国内牙膏的销量主要来自商超渠道。而很长一段时间，商超渠道都已被外资战略垄断，因为进场与期间各种费用成本高，很多国产品牌在商超渠道控制力不够，云南白药成功，就是商超大卖场的成功。
两面针如今的现状，不过是国产牙膏衰落的一个缩影。与两面针一样走下坡路的，还有黑妹、中华、田七、蓝天六必治、牙博士等，这些品牌要么沦为二线品牌，要么早已卖身他人。

7. 两面针牙膏值得购买吗？

还可以的，算是一个品牌了，值得购买

8. 为什么现在在大型超市看不到两面针牙膏了

可能现在外地比较少，很多超市都不上架了，我是柳州当地人，在家里都能买得到的，你可以去淘宝上面应该会有