疫情影响下，外贸企业如何突出重围

1. 疫情影响下，外贸企业如何突出重围

疫情期间，外贸企业遭遇了外所未有的危机，外贸企业怎么才能突出重围，下面用自己案例，给大家说说疫情期间外贸企业怎么才能活下去，本文设计的关于疫情期间业务和公司工作安排的。都是自己公司的实战经验。
  
  第一、稳定军心！ 
  
 心要先定下来。不管是业务，还是老板。
  
 这期间，我在公司总群里，开了一次会。
  
 给大家打气和稳心。
  
 公司正式上班，上班的第一件事，开了个所有人的会议。告诉大家开年有挑战但是心要定和稳，不用谎，只要按计划保持努力就好，其他的公司都会安排好的。
  
  第二，了解用户需求，转换观念 
  
 爆款分享：宠物类、生活类、居家健身类、居家办公类、手机消毒灯，自行车相关产品，打印机相关，厨房类目产品，直播类的产品，亲子类产品，垃圾桶相关产品。
  
 这家客户不上班在家需要用的东西，肯定户相对好卖一些。
  
 我们疫情防控的需求经验，预判国外市场需求，知道下一步是什么好卖。 
  
  第三，积累新客户 
  
 海外疫情严重，但不是每个国家每个城市都封城状态，用户依然要生活，依然还是有需求的，需求少了，我们就开发更多的客户。
  
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  第四，梳理目标，整顿和招聘 
  
 业务、采购和管理都梳理过了。老板还可以安排的工作，就是重新梳理目标，整顿和招聘。
  
 因为2020年的情况已经变了，年前制定的目标和奖励制度需要调整下，实际一些和可行一些。一方面可以提升团队斗志，另一方面也不至于给大家那么大的压力。
  
 实际上，我们今年1-4月的月销售目标也都超额完成了，要感谢客户，也感谢整个团队共同的努力。
  
 另一方面，是根据发展目标，招兵买马！
  
 这一块的工作，也安排的特别早，公司HR从2月3日就开始远程工作了，一直在筛选合适且优秀的人。
  
 有人说，很多公司在裁员。但是按我来说，这个时候，也是挑人才的好机会。真的没有比这个时候招兵买马更好的了！
  
 这就是逆向思维。

2. 疫情对企业的影响解决措施

 疫情对企业的影响解决措施
                    疫情对企业的影响解决措施，2020年突如其来的疫情对很多行业都造成了非常大的影响，这次疫情虽然会让很多企业陷入困境，但也暗藏了许多机遇，疫情对企业的影响解决措施。
  疫情对企业的影响解决措施1  随着新型冠状肺炎疫情全球范围内的蔓延，国际经济秩序受到了较为严重的影响。同时，也给我国的经济发展带来了严峻的考验。在此次疫情面前，不仅是社会秩序，经济秩序也面临着巨大的压力，在抗击疫情常态化的工作基调中，经济秩序要稳定、发展，企业就要逐步复工复产。
  社会主义经济的主体部分还是以中小企业为主，中小企业在社会的经济建设中发挥着不可替代的作用和力量，更是推动经济快速发展及加速新旧动能转换的重要力量。目前，在我国新型冠状肺炎的防控工作处于常态化、持续化的管控阶段，虽在疫情防控工作上取得了一定的成绩，但是日常防控依然不可松懈。
    
  因此，在这一背景下，高度重视中小企业在经济建设及社会发展中发挥的重要作用，科学理性分析它们目前面临的挑战和困难，从而帮助他们找到快速应对疫情冲击的办法，减少损失、创造更大的利润，对中小企业长足发展和加快经济复苏有重要的现实意义。
   中国企业该如何应对 
  首先，世卫组织设立“国际关注的突发公共卫生事件”制度的初衷是为了调动国际社会资源对疫病进行及时预防与控制，特别是为了保护一些医疗系统比较脆弱的国家。对于中国在这方面所投入的资源和努力，世卫组织已经予以充分认可。
  尽管此次公布的“临时建议”本身并不包含可能严重限制中国出口贸易的措施，但是关于PHEIC的认定，仍可能对国际舆论和大众心理产生引导作用，并由此可能产生企业层面的各种合同纠纷。
    
  面对这些可能的问题，我们建议出口企业先冷静分析，根据合同权利和其他相关法律权利与合同相对方有理有据进行讨论协商，必要时可以进行法律救济。
  同时受影响的企业也需要根据实际情况及时实施调整生产计划、调整供应链管理、做好现金流安排等措施，并且及早和合同相对方及各利益相关方进行主动沟通，将经济损失及舆论和大众心理带来的.潜在负面影响降到最低。
  疫情对企业的影响解决措施2  2020年春节一开始，新冠肺炎犹如平地一声雷炸响了全国，短短的时间让全国戒严，全国人民共同抵抗这次疫情。
  这场突如其来的疫情对很多行业都造成了非常大的影响。首当其冲的便是餐饮行业，几乎受到毁灭性的的打击，西贝、海底捞目前暂停营业，星巴克上百家门店关闭；
  旅游行业亦是如此，春节，本是出门旅游的绝佳时机，每年春节都是旅游行业的旺季，无论是国内游还是境外游人数都是爆棚的。而由于疫情的影响，各种航班，车次纷纷取消，往年人头攒动的热闹景区闭门歇业，偌大的景区空空荡荡，冷冷清清。旅游是重灾区，已成定论。2019年，中国旅游业总收入6.5万亿元，平均一天178亿元。
    
  停滞一天，就是超过170亿元的经济损失；退订、退订、退订，酒店的预定后台不停接到取消订单的信息，据东呈国际集团提供的数据，全国门店春节期间平均订单间/夜取消率超过40%；仅春节期间，出租率同比去年春节下滑近50%，收入同比下滑 80%；还有其他行业，如地产、影视，交通运输等等，都受到严重的打击。
  对于中国的企业，这也是一场灾难，尤其是对中小型企业更是犹如一场致命的灾难，全国各地企业（除目前特殊，必须营业的企业外）均延迟复工。无法营业，没有利润，再加上房租，全部员工工资，让多少个中小企业的老板们陷入焦虑，彻夜难眠。
  在每次重大事件的背后，事件带来伤害的同时，往往也孕育着新生。如03年的非典，对中国企业的伤害和打击也是很严重的，但同时也孕育着新生：03年成就了阿里巴巴，让阿里巴巴走向新的高度，马云顺势创立了淘宝；
  03年刘强东公司（实体店）受到严重冲击，他放弃全国扩张连锁店的计划，将实体店搬上了线上，在网络上卖货，成就了京东；03年的非典是互联网成为大众平台的转折点，成为互联网公司，特别是电子商务公司集体跃进的契机。
    
  同样的伴随着这次疫情，会让很多企业陷入困境，又会有哪些企业顺势而生呢？
  疫情期间，目前除医院，药店，防护品生产厂及部分超市正常营业外，还有哪些企业在营业？有部分物流公司，盒马，每日优鲜，外卖平台等，我们可以发现这些企业大多都是灵活用工企业，正是这些企业员工将我们的日常所需物品送至我们的手上，让我们在不能出门的情况下满足我们的需求。
  盒马甚至通过“租员工”的方式，联合部分餐饮企业，接收这些餐饮企业的部分员工入驻门店，解决日常工作，满足市民的日常生活必需品的需求。这些都是企业灵活用工的结果。
  灵活用工模式，企业和自由职业者之间不存在劳动关系，两者之间更多的是合作关系，灵活多变。相对于传统的用工模式，灵活用工有着更多的优势：如节约成本，减轻社保压力；降低税务和用工风险；灵活，自由等等。所以在此之前有很多大中型企业都是选择灵活用工的模式，它们部分岗位人员或项目人员都是通过灵活用工的方式招聘。
    
  灵活用工的灵活方便让企业在日常发展中更加顺畅，也可以让企业在逆境中顺势成长。灵活用工模式无论是对企业、个人还是行业的发展，都是有利的，可以实现多赢的目标，可以预见此次疫情将更加促进灵活用工的发展。
  虽然由于疫情导致很多行业、企业停滞，但我们相信很多企业都将在这个困境中找到正确的、属于自己的新的方向和道路，我们终将克服困难，迎来新的开始！
  疫情对企业的影响解决措施3  随着智能时代到来，社会系统中任何一个环节的微小波动都可能会产生“蝴蝶效应”，处理不当就会带来较大的社会问题。强化企业社会责任意识是“后疫情时代”各类企业负责人必须要迅速完善与提升的一个基本工作。
  疫情让所有人都被动地宅在家里，生产生活经济运行戛然而止，人与人之间的身体亲近被迅速拉大。一个企业的员工可能分散在各个城市，他们借助互联网沟通信息，即使在开工后，大部分企业管理系统与营销系统基本也都选择网络办公，这不能说一定代表未来办公的趋势，但会让我们重新思考企业与员工的关系。
    
  企业未来看待员工会越来越重视“为我所用”而非“为我所有”，在有人才的地方建立“细胞式的小办公室、小工作团队”也会越来越被企业家所青睐，企业会逐渐摆脱中心化的“总部”意识以及群居化的工作处理方式，会走向分布式、个体化的互联协同办公。
  最后是企业与客户：这次疫情来得突然，春节期间由于人们的恐惧以及部分城市的交通管制，政府的不断宣传，人们几乎全部停止了出行消费。像旅游、电影、餐饮、零售等行业受到的影响首当其冲。
   企业又该如何实现自救？ 
  为大家整理出五个应对策略，或许可以给您一些意见，仅供参考。
  一是大多数行业本身不会由于疫情发生而出现本质的变化，该增长的依然会增长，它有可能迟到，但不会缺席。我们必须要充满信心；
  二是短期经营策略上肯定要调整，但针对不同行业、不同企业没有一刀切的观点可参考。我觉得还是在两个关系上做调整：
  一是处理现金流、净利润、规模增长这三者的关系；二是处理自身企业的发展与上下游和谐发展的关系。当然，做这两项工作的前提下，必须认认真真盘点好自己企业的资源，以此做出现实且针对性的选择；
    
  三是用未来规划现在，让今天的努力要更有未来的意义。即前面所讲重塑企业与员工、企业与用户的关系，在这方面一旦有力量时要就要加大投入；
  四是对各行业头部品牌，尤其是未被充分整合的行业的头部品牌而言，依然是机会大于挑战。中小企业面临的压力应该更大，很有可能市场正常后会释放更多的市场空间给头部品牌。但中小企业也不是完全没有出路，船小好调头，变革转型相对更容易。所以一切事在人为！
  五是“活着”是最高战略要求也是最低策略保障。我们还是要把困难想得大一点，做好最坏的打算（疫情周期和疫情影响深度），做尽可能最充分的准备（保持现金、保持人才、保持客户）。同时还要拥有乐观的意志与悲观的头脑。想方设法让自己活下来，只有活下来一切才有希望。

3. 疫情当前, 外贸企业当如何应对？

大家好，好久不见了。
  
 我先说一下我目前的处境：年前加急做好的大货被无限期推迟发货时间，偶尔有几票能走的，也都是以牺牲高昂的运费为代价；国内各地物流受到不同程度的影响，许多原材料的运输也无法及时补给，很难保证可以按照原计划出货；4月份的美国展会已经主动放弃了；计划在三月份验厂的客户已经被委婉拒绝了。这段期间，嘉鱼说的最多的单词就是Sorry。发件人各不相同，主题却是惊人的一致。
  
 虽然世界卫生组织强调不建议对中国实施旅行和贸易限制，并高度肯定中方对于疫情的防控举措。但今年这场突发的疫情的确给贸易来了灾难性的打击，无论是外贸工厂还是企业都感受到了不同程度的压力。
  
 然而每次的危机和逆境，另一方面也不断提醒着外贸从业者们思考和开拓，酝酿新机遇。
  
 如何在疫情影响期间最大限度保证业务正常？有什么是我们现在能做的？都是当下急需解决的问题，接下来讲讲我的看法，希望能引发各位一起思考。
  
 首先别慌。这次的疫情从数据上来看固然十分可怕，传染率和感染人群比十多年前的SARS显得更为险峻，但我们关注一下发病机制以及死亡率，这次的肺炎能被免疫系统消灭，死亡率为2.3%，大部分为有病史且低免疫人群，对比起SARS的高死亡率，可以理解成病毒相对较容易治疗。相信随着时间推移，药物研发和防疫措施会发挥更大的作用。也就是说，疫情所产生的影响不应该是长期的。
  
 我们再看经济影响，SARS当年影响了前两个季度经济，第三季度已经开始恢复，后劲十足，况且现时的国家实力跟十多年前是不能同日而语的，中国作为如今世界第二大经济体，也是世界最大的单一市场，国际贸易产生动荡的可能性较小。如此看来，远期问题不大，问题在于近期。这点对外贸企业来说的确是很大的挑战，作为出口商，我们一定要做好心理准备迎接磨练。但我们相信，凡事总有解决方法，除了我们自强之外，出口行业更是国家维稳的重点对象，相信国家很快就会出台一定的经济政策。
  
 那么我们现在要做什么？能做什么？
  
  01 
  
 争取订单，留住客户
  
 建议各位外贸人，外贸企业和出口厂家首先排查目前受影响的订单及合同，及时统计，并充分了解每个订单进展情况。不同国家对中国疫情会有不同的了解，当我们发现客户由于担心病毒而提出退款，退货等情况，我们应尽量争取沟通，利用数据说明疫情大部分集中在武汉爆发，其他地区只是小规模感染，同时说明产品本身不具备病毒传播的能力，国际卫生组织也发布过有关货运不会导致病毒传播的推文，大家可以作为引用。如果有条件，也可以把公司在生产环节中所采取的防疫措施的说明和照片一并推送，表达对产品消毒措施和卫生情况的信心。
  
 如果你的产品有一定的复购客户，或者有一定的品牌累积，这时候可以考虑主动出击，主动提供世卫组织的中国出口货物安全公告，我们所制定有保障性售后服务措施，对产品出口的检疫工作流程等，增强消费者对我们的信心。复盘工作应尽早部署，快人一步，莫等复工后再开展，时机很重要。
  
  02 
  
 联系生产厂家、原材料/配件供应商
  
 外贸企业与外贸人也应当积极与厂家联系，一方面联系直接的产品生产厂家；同时也需要关注上游生产原材料供应情况，以及生产所需的配件供应情况，如果出现供应风险，需要尽快更换供应商或者寻找备选方案。
  
  03 
  
 梳理供应链与物流方案，保持现金流
  
 受到疫情影响，大部分工厂和物流公司无法复工，除非你有大量的存货，否则必然会面临发货延误的问题，我认为正面且主动沟通，会对情况有积极帮助，主动联系买家做好解释工作，说明货物动向，处理责任人是谁，关键的时间节点，只要条理清晰，一般卖家都接受。
  
 在保证现有订单之余，积极与各大产品供应商，物流服务商等沟通，保持紧密联系，及时了解市场动向，再制定应变政策，如果销售渠道流量稳定，也可考虑暂时提升单价，缓解发货压力。如担心某些地区货物被扣押的问题，可以尝试分开多家稳健可靠的物流服务商分批次渠道发货，分拆风险。
  
  04 
  
 申请不可抗力事实性证明
  
 本次的疫情已经可以列入不可抗力情况，“不可抗力”是一项免责条款，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。
  
 根据国际贸易惯例和《中国国际贸易促进委员会章程》，中国贸促会可以出具不可抗力的事实性证明，该证明可用以减免违约责任，尽可能减少疫情带来的损失，已得到全球200多个国家和地区的政府、海关、商会和企业的普遍认可。为帮助企业有效应对疫情造成的不利影响，中国贸促会已于1月26日起对认证平台（http://www.rzccpit.com/）进行改造，新增不可抗力事实性证明的在线申请功能。受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响，导致无法如期履行或不能履行国际贸易合同的企业，可向其申请办理与不可抗力相关的事实性证明，减少损失。
  
  05 
  
 暖心员工，留住人才
  
 若要治外乱，必先定军心，嘉鱼建议遵从政府开复工政策安排，这是对员工，对企业最好的信心。期间做好有监管制度的在家办公机制，鼓励员工积极性。
  
 同时我们可以做好上班上岗的准备，尽可以安排批量采购口罩，消毒喷雾等即时防护用品为员工复工提供良好保障。期间主动慰问员工身体情况，暖心员工。有条件也可以安排公司或产品线做好消毒工作，并拍照留存，必要时作为给客户信心的展示材料。优秀又有凝聚力的团队是企业最大的财富，能产生更强的驱动力为企业渡过难关。
  
 唯一的不变就是变化本身，外贸作为一个对国际关系，国内外时事情形非常敏感的行业，作为外贸人，外贸企业更需要不断适应时代趋势转变思维，尝试革新。战胜疫情，目前举国上下团结一心，众志成城，相信中国必胜；而如何在外贸这个没有硝烟的战场上生存，更要靠战略和远见。

4. 疫情当下的形势，还适合做外贸吗？

最近总看见有人提问，“外贸行业如今还适合做么？”
  
 提问者说，他以前做外贸，身边人都说不好做，他也感觉做起来很辛苦，业绩也的确一般。后来发现跨境电商成了热点，于是果断转行，用过去的经验换了平稳过渡，希望有机会赚点钱。
  
 只是做了跨境电商后，他又发现：做这个的大部分都是中小企业，制度不健全，主要依靠平台，发展很受限，也没什么见老外的机会。而他认为，自己还是更喜欢直接跟外商打交道，想回到外贸行业，但是又听别人说，外贸如今也不好做，所以他陷入迷茫，难以抉择，生怕选择错误。
  
 我相信这不是个案，而是很多人的困惑，就是如今还适不适合进入外贸行业？是不是错过了风口？
  
 下面有很多热心朋友给予答复，有些是亲身经历的感慨万千，有些是过尽千帆的娓娓道来，有些是道听途说的指点江山，有些是好为人师的大放厥词。恍然间让我感到，这就是职场，有各色人，各种感受，一样米养百样人。
  
 这个问题也邀请过我，但是我不想回复，因为要把这个问题说透，其实很难，是一个大课题。哪怕我用大篇幅去举例、分析、论证，也必然有大部分人无法理解，因为没有同样的经历，无法感同身受就很自然。
  
  一、外贸与其他并无不同 
  
 在讨论这个问题之前，我们延伸思考一下，先请大家看几个类似的问题。
  
 1.律师行业如今还适合做么？
  
 2.保险行业如今还适合做么？
  
 3.金融行业如今还适合做么？
  
 4.房产行业如今还适合做么？
  
 律师，很高大上的职业，门槛不低，需要读好多书，需要考从业资格证，需要好多年的历练，或许才能独立接case。至于能否赚大钱，可以问问身边法律行业的朋友，还是很难的，讲能力，讲资历，讲机遇，讲运气。做得好的当然有，律所的老板或合伙人，可大多数还是混饭吃罢了，能在三流企业混个法律顾问什么的，已经算是还可以的。
  
 保险，曾经一度被几颗老鼠屎破坏了这个行业，让很多人为之诟病，甚至敬而远之。但是这些年，的确保险行业的面貌改善了不少,随着风险意识的提高，收入水平的增加，保险行业是一个增长的热点，身边一定出现过造富神话。可整体而言，这是随便一个外行杀进去，就能赚大钱的么？不用我说，大家心里都是否定的答案。
  
 金融，的确是一个大热门，也是很多人为之向往的。每年高考，金融都是报考的热门行业，毋庸置疑，跟钱打交道，有机会一夜暴富，谁不喜欢？当然是大量的人才趋之若鹜。但是若干年后，你再去看看，能长期扎根不转行，成为金领一族的，还是那么一点小比例。大多数人，只是收入比身边人稍稍强一些罢了。
  
 房产，当你听惯了某某销售，一年卖N套房，收入数百万；当你发现深圳某豪宅给业务员的提成是卖一套奖100万现金，是不是热血上头，想去拼一下？没事，尽管去吧，好好干，祝你好运。去了后，慢慢就会发现，神话之所以是神话，不代表不存在，而是凤毛麟角的存在，普罗大众只能45度角仰望天空，仅此而已。
  
 所以上面四个问题看完了，再去看“外贸行业如今还适合做么”这个问题，就会发现:这根本就不是问题啊，这不就是芸芸众生中，一个很普通的行业么？
  
  二、 三分努力七分收获？ 
  
 之所以提问者要问，适合还是不适合，表面上是希望大家给一点意见，实际上是想看看有没有“占便宜”的可能。而他的潜台词也许是:“我就想进入一个很好的行业，花三分努力，但是要有七分收获”，再说直接点，或许就是希望“钱多事少离家近”。
  
 如果大家告诉他，这个行业很好啊，做的人不多，薪水极高，老板钱多人傻，你赶紧来，他或许就会决定，来吧，我就做外贸吧。
  
 如果明天有朋友说，哎呀，现在防疫用品好做啊，某某人做口罩赚了500万，谁谁谁做面罩赚了2000万，他说不定也会立刻改行，去做这些。
  
 他其实没有认真去思考自己的想法，也没有综合衡量自己的能力和知识结构，只是想让别人告诉他，适不适合做这个工作，这是很可笑的行为。
  
 你用投机倒把的心理，去选择自己的行业，那就要经得起打击，受得住冲击。工作不是投注，非赢即输，而是长期的打磨和积累，让自己在某个行业里如鱼得水，千万不能有从众心理。
  
 大部分的行业，红利期就算有，也是很短暂的，不要总是去追热点，这就跟炒股老是做短线追涨停板一样。用这个思路去选择工作的，只能说，你对自己的人生太草率了。
  
 如果我来回答这个问题， 外贸行业如今还适合做么，我的答案是:“适合，也不适合”。适合喜欢的朋友，不适合从众的朋友 。
  
 这就是一个行业，就是一份工作，没有什么特别的。跟其他行业一样，都是少数人做得风生水起，大多数人站在门外，但以为自己已经入门。明明“一叶障目，不见泰山”，偏以为自己天赋异禀，很轻易就了解一个行业的情况。疫情期间开发客户：http://t.smartsousou.com/q/729CBF
  
 不要有侥幸心理，跟任何行业一样，外贸行业也有自己的技能树，做得好的外贸人，自然有内在的原因和逻辑，有自身的能力和特点，并不是“入行早”或者“运气好”可以解释的。你说入行早，那入行早的人很多，为什么大多数人依然混得不怎么样？你说运气好，那运气会长期眷顾一个人么，多年下来运气怎么都用不完？
  
 纠结行业选择，换来换去，瞻前顾后，其实就是自私心理作祟，想少付出多收获，有那么好的事么？与其问这样的可笑问题，不如选一个有兴趣的行业，努力学习，用心积累，全力往前冲，研究别人的弱点，打磨自己的核心竞争力，假以时日，总有自己的一亩三分地。

5. 外贸行业受打击，疫情下中国出口企业应该怎么办？

给客户一颗“定心丸”！

2020年，新冠肺炎病毒席卷了全球，人们都笼罩在疫情的阴霾之中。但是，随着新年的到来，疫情并没有变得有所缓和，反而在多个国家已经出现了加剧的状况。可见，全球的抗疫形势异常严峻。

中国目前的疫情情况


而中国目前疫情最严重的地区是河北省，截至2021年1月11日24时，石家庄、邢台两市一共筛查出364例检测阳性。



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网址查询：http://www.chinadaily.com.cn/a/202101/11/WS5ffc0e0ba31024ad0baa1d25.htm
   






针对石家庄的疫情，中国著名专家张文宏谈及石家庄疫情表示：近期石家庄疫情有明显聚集特征，未到弥散阶段，可在几个星期或一个月内得到控制，我们对此深有信心。

而随着中国最重要的春节的来临，很多人担心疫情会对中国的供应商产生影响。会有影响吗？

业内人士表明除非我们在中国大陆看到其他重大疫情，否则我们可以预期大多数工厂将会正常生产。还必须提及的是，中国政府目前已经推出了一系列措施来预防疫情的扩散。


防疫措施一：接种疫苗




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查询网址：https://www.globaltimes.cn/page/202101/1212482.shtml

   






据报道，随着世界各地越来越的新冠疫苗获得审批，专家预测，新冠疫情或将好转或得到控制。好消息是，目前中国国家药监局已批准三款新冠病毒灭活疫苗上市，这将意味着国内大规模接种可能迅速展开。

根据国家计划，本次接种新冠疫苗接种方案将接种分成两步。第一步为重点人群接种，其中包括：从事进口冷链、口岸检疫、船舶引航、航空空勤、生鲜市场、公共交通、医疗疾控等感染风险比较高的工作人员、前往中高风险国家或地区去工作学习的人员。

第二步，将实现逐步全民接种。在已开展和正在开展的高风险人群和重点人群接种的基础上，我国将逐步有序推进老年人、有基础疾病的高危人群接种，后续再开展普通人群接种。

预约接种的具体方案各省之间可能存在差异，比如“四川发布”的微博消息，重点人群的首剂次接种预计将会在 1 月 15 日前完成，在 2 月 5 日前将会完成全部量剂次的接种。

对此，你可以这样跟客户说明：


China has begun a nationwide drive to vaccinate some 50 million front-line workers against the coronavirus before the Lunar New Year travel rush next month.

中国已开始在全国范围内推动在春运高峰期前为接近5000万优先人员接种抗冠状病毒疫苗。

China has officially started vaccination to high-risk population since December 15, 2020, and the Chinese authorities said it has administered 9 million doses around the country, proving that the Chinese vaccines are safe. It is expected that China is highly likely to ensure a domestic vaccines capacity of more than 2 billion doses in 2021 to meet the target of at least 70 percent of Chinese get vaccinated to achieve herd immunity. 

自2020年12月15日起，中国已正式开始对高危人群进行疫苗接种，中国当局表示，目前已在全国范围内接种了900万剂疫苗，且这些疫苗都是安全的。此外，中国极有可能在2021年确保超过20亿剂的国内疫苗能力达到至少70％的中国人获得牛群免疫接种的目标。 
   






除了疫苗之外，中国政府今年还鼓励务工人员“非必要不回乡，就地过年”。 


防疫措施二：号召就地过年




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查询网址：https://www.bangkokpost.com/world/2047819/chinese-urged-not-to-make-unnecessary-trips-home-for-lunar-new-year
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随着中国农历新年（今年2月12日）即将来临，在外工作的很多人都做好了回乡过节的准备。中国国铁集团客运部门副主任朱文忠表示，今年1月28日至3月8日的“春运期”，预计将有4.07亿人次出行，这将比去年高出93%（去年因为武汉疫情爆发中断）。

此外，由于我国本土疫情呈多点散发和局部聚集性疫情交织叠加态势。国务院联防联控机制综合组日前发布《关于做好2021年元旦和春节期间新冠肺炎疫情防控工作的通知》，指出引导务工人员等在条件允许情况下留在务工地过年。北京、上海、安徽、河南、山东等多地近日也相继发出建议，春节非必要不返乡，鼓励弹性休假，倡导非必要不离工作地，就地过节。

目前许多地方政府已经发出通知，呼吁人们留在工作地以防止病毒传播，而中国国家铁路总公司宣布，2021年1月7日之前预订的任何火车票都可以退还。

对此，你可以这样跟客户说明：


China's cabinet has also urged employers to be flexible about this year's Lunar New Year break. "In a bid to prevent transmission and control the pandemic, we encourage companies and enterprises to make flexible arrangements for the holiday and guide employees to spend the vacation in the area where they work," the State Council said in a notice recently.

中国国务院近期还发通知表示：还鼓励企业老板们实行弹性休假，倡导非必要不离工作地，就地过节。

Many local governments have issued notices this week calling on people to stay home to prevent the spread of the virus, prompting China State Railway to announce that any train tickets booked before Jan.7th could be refunded.

本周许多地方政府已经发出通知，呼吁人们留在家中以防止病毒传播，促使中国国家铁路总公司宣布，1月7日之前预订的任何火车票都可以退还。
   






那么，除了告知客户中国最新的疫情信息及相关举措外，外贸人需要做什么？那就是：借势催单。


借势催单


据环球网报道，由于中国春节即将到来，最近欧洲各国的企业突然大肆进口中国货，他们表示：等到中国人春节休息了，我们就算是有钱也买不到东西了！值得一提的是，在突然增加的订单中，大部分都是和防疫有关的医疗物品。

此外，德国《明镜》周刊日前报道称，离中国农历新年越来越近，欧洲贸易商开始担心中国工厂停产，物流遭遇瓶颈，以及价格继续上涨，正在加快预订中国防疫产品。

面对这样的形势，外贸人大可以借势催单。一般来说，在春节前我们都会向自己的客户发送通知，告知对方工厂停产时间以及年后开工的时间，这样就可以让客户都有所准备。但是今年的情况特殊，因为疫情影响，交货期比以往更长，所以我们可以建议客户提早安排下单。

对此，我们可以这样说：


The delivery date might be longer, so we suggest you placing order at an earlier date, then we can occupy the production line for you and deliver goods at an earlier time. In addition, you can grab the market share earlier. Now we are still receiving orders every day, if you have pending orders, please hurry up.

因为疫情影响，交货期比以往更长，所以建议您提前下单。这样我们可以尽早帮您安排生产尽早交货。而您尽早收到货之后，就可以提前占领市场份额。此外，现在有很多客户正在下单，所以如果您有需求，烦请尽早下单。
   






目前国外疫情严重，而中国的春节即将临近，如何给客户一颗“定心丸”？以上是我们整理的相关信息，希望能对您有所帮助。2021年来了，外贸人冲鸭！

6. 疫情后外贸出口领域要面临什么综合问题呢？

7. 跨国外企有哪些针对疫情的好的举措？

转眼2020年已经过去，但是国外反反复复的疫情，使大部分企业的运营还是无法恢复如初。针对延绵不断的疫情，不同企业推出不同的政策和做法。我说说我在的公司吧！我在飞汇（Flywire）上海分部，分享一下疫情下公司的办公状态以及我们对公司居家隔离政策的态度。
从去年年初疫情爆发到现在，我们公司一直贯彻执行居家办公政策。虽然居家办公会衍生出一系列的问题：比如远程开会时更多的沟通成本、上班积极性、全球团队的合作和联动、心态、时差问题等。但是，出于对我们员工的安全和健康考虑，不管是在上海分部，还是世界的其他office，我们公司都一直尽可能维持居家隔离的模式。
一开始，大部分同事其实都非常不适应居家办公，尤其国内同事。为了解决远程办公带来的一系列问题，公司会不定时地通过远程会议的方式收集大家关于远程工作的反馈，然后改进。后来，公司还发了两笔居家津贴，加起来三四千，金额是按照在家办公的时长算，我们中国区的在家办公时间最久，所以发的最多。这些allowance的目的在于让家里的办公环境变得更好，比如添置一些办公设备、家具或升级wifi等（舒服）。后来wfh时间越来越久，我们大部分也慢慢适应了（也可能在家关久了，慢慢的“妥协”了）
大部分同事认为，远程办公的工作方式帮助他们实现了工作与生活的平衡。记得在slack的一次会议上，一位在利物浦分部的销售部同事说：“我有两个年幼的孩子，现在我白天有了更多的时间陪他们和照顾他们，同时还不影响我的工作，其实整体来说效率更高。”另外一位来自澳大利亚的同事也提到：在家工作她更能集中注意力，因为没有任何外界的事物干扰她。同时她还可以抽空在自己家地下健身房健身。
为了平衡大家的工作和生活，公司还推出了许多有意思的活动，比如免费的线上瑜伽课、带薪休息日、公益日等。

随着不同地区疫情的缓解，有的同事会在带薪休假日这天到户外走走，比如到海边去清理垃圾，果园采摘之类的，而我带薪休假只想在家睡大觉刷剧玩游戏（精神层次瞬间low了）


随着疫情缓解，我们逐渐可以回到公司上班。但是，为了严格控制social distance，凡是需要到办公室上班的同事必须提前和公司申请。为了我们的身体和精神健康，公司也是操碎了心️